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??我再一次想到“撞墻點”這個詞匯,是在地產商紛紛搶灘互聯網之際。各種各樣的地產營銷玩法創新,對應著各種各樣的誅心質疑,雖然樂居、搜房已經將房地產電商變成瞭一件價值50億元的大生意,雖然越來越多的地產商單方出軌、而出軌對象清單越拉越長,房產網購仍然面臨一些顯而易見的撞墻點:信息信任感,實惠幅度,以及基於第三方平臺的巨額網購支付等。

??也許會有人說,這仍然是一次噱頭十足的互聯網炒作,隻不過換瞭個合作對象而已。但是,潛在深意其實就在於這個合作對象是誰。

??淘寶網的存在哲學就是貨到才付款,這個貫徹到骨髓裡的詞匯,體現的是互聯網上信息對稱、買賣平等的宗旨,決定著淘寶網的氣質,也是我私下裡判定方興選擇與淘寶網合作的內在原因。去年,從“雙十一”地產光盤節開始,還是這傢地產商孤獨地在互聯網上淘寶,新鮮感過後,撞墻點到來,搞定還是被搞定,這是一個莎士比亞式的問題。

內容來自sina新聞

??房產網購,勢必與第三方平臺交易掛鉤,巨額的網購支付首先是一道心理屏障。即使電子商務最激進的想象者與支持者,都無法回避傳統文化心理中對於大額現金在線支付的不信任感。人們大面積接受瞭手機銀行、手機端的股票在線委托交易,但是,誰都知道那裡面有國傢信用在背書。

??其次,網購支付還面臨另一技術性障礙。房地產施行預售制,付款簽約到拿到房屋鑰匙,大約需要至少12到18個月的時間,在電商平臺上,人們可以網購一個衣服、電器與一瓶酒,然後驗貨後再支付。

??但是,期房呢?顯然,地產商要麼進行用戶教育,要麼拿出足夠誘惑力的實惠進行刺激。在線下,購房者本來已經接受瞭先付款再等待交房的現實,但是現在,既然互聯網要作為一個X因素加入,大傢的胃口就被吊起來瞭——這一不平等的模式裡有沒有被改造、甚至顛覆掉的可能呢?!

新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-03-24/07305985915306135306660.shtml

??人們接受瞭微信,並把自己的銀行卡與微信支付綁定,後者的單筆最大支付限額就像一個明確的警告——在除銀行外的第三方平臺上,大宗支付是不被信任的、有風險的。加上購房本身在傳統心理中更是一件需要線下反復確認的行為,需要各種書面文件簽字,它充滿儀式感。在手機上買房,看起來簡直就像一個後現代的行為藝術。

??這多少算個安慰。在百度百科裡,撞墻點是如此被解釋的:

??“撞墻點,通常發生在第一次作長距離跑步,身體血糖肝醣都用的差不多後,身體就會轉而代謝脂肪來產生熱量,但是如果能量來源從糖轉化到脂肪銜接的不順利時,就會有一段沒力的時期,這時身體會認為這樣的運動程度已經到達自我設定、無法繼續負荷的極限,肚子疼痛、呼吸困難、肌肉僵硬等征兆相繼出現,讓人覺得異常疲累,甚至喘不過氣來。遇到撞墻期,人們會質疑自己再也撐不下去瞭,容易放棄,但是一旦撐過這個時期,身體就會再次恢復常態,並且將當下的狀況調整為運動狀態,此時運動起來不但健步如飛,還能讓人覺得身心舒暢。”

??然後,我從熙熙總那裡第一次聽說瞭“撞墻點”這個名詞。他說,在長跑中,每一個人一開始都會有一個撞墻點,幾公裡不等,在那個點上會達到階段性的承受極限,但是慢慢鍛煉突破這個點後,就會進入下一個階段。當然,會有下一個撞墻點等著你。

??在網購支付環節,這個“撞墻點”價值連城。突破瞭,收獲的就是一個林口法拍撤回前所未有的升級版房產電商市場,誰能夠在這個平臺上建立先發優勢,誰就有機會成為一個市值數百億元的平臺公司。

??這兩天,方興與淘寶的合作刷屏一勺君的朋友圈,大致的意思是,方興在淘寶房產的平臺上開旗艦店,1132套房源成為淘寶寶貝。要買房的人隻要往個人餘額寶裡存進首付款,拍下寶貝,再去售樓處簽訂購房合同即可。在一個約定的時間之前,這筆首付停留在餘額寶裡會給購房人帶來4%—5%的收益。在這次活動中,方興給出瞭2億元的優惠,確保網購購房人能夠得到額外的折扣。

??支付寶已經接近成為全民應用,餘額寶也大致完成瞭用戶場景的洗腦,前者的理念是第三方托管,貨到付款,餘額寶則是支付寶的資金存儲後臺,收益率比肩銀行,且更透明、更實時。這兩大移動互聯時代的殺手級應用親自出臺,與房產網購配戲,必須開創一個房產網購全鏈條的大場面才配得上。一勺君聽說,在這一次與方興的二婚合作中,淘寶拿出瞭比頭婚萬科更多的誠意,在技術上單獨把房子設置瞭餘額寶支付品類,單筆支付上限突破瞭100萬元。

??一天,我的上司熙熙總在辦公室與我大談馬拉松,我直言,雖然我爆發力還不錯,但幾天之前的一次2公裡慢跑,已經讓我叫苦不迭。運動居然成為一個運動愛好者的難題,這令我深感沮喪。

地產商的 撞墻點

??方興淘寶途中遇到的這個撞墻點,也會是地產商互聯網之路上的一個共同撞墻點。也許我們會說,撞撞更健康,調整呼吸,調動氛圍,一騎絕塵時,記得背影也要優雅。

??下一個撞墻點是什麼?一勺君大膽猜測會是電子合同與電子簽名。如果這在法律上進行瞭確認,獲得瞭通行證,那麼,地產行業的互聯網志向就將進入到一個全新的階段,地產全行業將徹底為互聯網技術與理念所重塑。

??此時此刻,我隻想說一句,如果拿下瞭房地產,那麼,互聯網還有什麼攻無不克?


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楊思婷

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