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內容來自sina新聞

中小房企去年薪酬漲幅達85% 高薪挖人花樣百出

  10月沈陽商品住宅市場成色十足 房企演繹強者恒強

  去年,謝高雄房屋二胎轉貸利率多少免費諮詢試算建華從集團調往項目任策劃總監,他也終於開始以年薪計算身價的生活:不但有15萬元年薪,在完成既定銷售任務後,還有數額不菲的績效獎金。

  沈陽10月樓市量降價升 商品房供應量環比減少64.8%



  和謝建華共同奮鬥的一位同事,最後選擇瞭離開。新東傢是一傢民營房企,給出的酬勞是年薪80萬元,是該同事30萬年薪的近3倍。

  近日,以137傢內地及香港上市房企的薪酬支出為樣本,《2012年上市房企薪酬排行榜》發佈。其中,薪酬總額漲幅排名前10位的房企,均為規模較小或處於快速發展期的中小房企,2012年平均薪酬總額僅2.45億元,平均漲幅卻達到85%,遠超19%的樣本均值。

  向大房企要人

  去還是留

  拒絕瞭五六十萬年薪的機會,選擇留下來的謝建華,今年的基本工資僅上漲瞭2%。更讓他受打擊的是,正在尋找的助手,身價竟比他漲得還快。謝建華的預計是參加工作三四年,薪水五到七千,這個價格去年還很容易招到,但今年面試者最低月薪就是7000。

  目前,真正跨過百億銷售門檻的房企,在2012年僅53傢。更多在百億元門檻外徘徊的房企,仍在為今明兩年百億榜單上能有一席之地,悄然進行著更為激進的人才戰略。

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  謝建華和他的兩位領導,頂住調控的巨大壓力,連續兩年完成銷售目標,並讓樓盤迅速躋身京城熱盤行列。但新的問題找上門來,集團覺得今年市場較好,除瞭原有的銷售任務外,績效獎金考核又增加瞭如結款任務、客戶滿意度等其他指標。"實際領多少獎金,還要看集團領導的意思瞭。"謝建華說。

  電話那頭,盡管獵頭一再重復"好職位、高工資"的說辭,謝建華還是匆匆掛掉瞭電話,重新回歸到樓盤忙碌的現場,"如今獵頭搞得像地產中介,這已是一周來的第三個電話瞭。"

  為招攬人才,激進型的房企願在這筆賬目中,做出更多的利益讓步。趙志誠講述,以萬科為代表的龍頭企業,薪酬相對偏低,一些中小型房企願對人才拋出高薪的橄欖枝。以今年在北京連拿4塊地的某閩系房企為例,其挖過來的北京區域總經理年薪達到300萬,營銷總監薪酬也有200萬元之多。"相對企業後期巨大的銷售任務及百億元的沖刺目標,實際並不過分。"趙志誠說。

  就在這時,謝建華接到的獵頭電話數量比去年幾乎成倍增長,好像四處都是招不到人的企業,上市公司、央企、民企都有。尤其亟待業績擴張的中小房企,還承諾薪水翻倍,不滿意還可以再面聊。



  亟待擴張的房企委托獵聘時,往往會青睞高薪招一些職業經理人的崗位,但這也意味著實際工作中經理人要承擔更全面、復雜的操盤營銷,甚至管理、協調的任務。而萬科、龍湖等龍頭房企,內部有完善人才培養機制,側重於招聘中層、低層人才。雖然薪水不高,但經過培訓和操盤鍛煉的職業經理人,名門出身的背景,將會為其未來市場身價大大加分。

  但領到這筆績效獎金,卻並不容易。年初,領導會先給他畫一張大餅:年薪30萬元,但15萬元是工資,15萬元是績效獎。隻有完成30億元銷售任務,才能給績效獎。

  員工數量迅速上升、經營業績大步增長,則是促使房企薪酬總額上升的重要原因。

  對謝建華而言,漲工資是個極漫長的過程。

  "今年獵頭的電話,比去年能多出20%。"在北京有多個樓盤在售的大型民營房企營銷一把手蘇志軍,也有著同樣遭遇。在蘇志軍看來,獵頭公司溝通套路相差無幾,無非給高薪水、高職位,描繪公司卓越成長性。有時,獵頭也會拋出幾傢公司供他挑選,有的薪酬能達到現在2-3倍,年薪兩三百萬元,職位高至副總裁。這些企業的特征是成長型中小房企較多,且是集團性擴張,總部兼幾個項目公司。

  有時急於擴張的中小房企,會為挖到大公司的營銷人才別出心裁。融創華北區一名營銷負責人這樣描述著自己的離奇經歷:在多次拒絕獵頭公司邀約後,某天好友邀他出來吃飯,正準備大快朵頤時,好友悄然離去,一位陌生人走瞭進來,"我是某公司總裁,一直求賢若渴......如加盟公司,三倍薪金、副總裁職位甚至股權,都是可以談的"。

  獵頭的生意

  房企擴張,留給獵頭公司的是大量的商機。

  在北京某獵頭公司擔任董事的趙志誠,去年這時候還能旅遊散心,如今每天都有做不完的工作。11月7日這天,一傢銷售額50億元、目標沖刺百億元的民營房企,一天就發出100個崗位需求,很多部門幾乎是重新組建。他在當天緊急安排4場會議,把任務分配給各獵頭。"目前很多地產公司都為進入百億房企俱樂部,制定相對激進的人才戰略,百億實際是房企的一個坎。"趙志誠表示,這類擴張型房企有一種共識,挖角對象瞄準前30強企業,尤其對萬科、龍湖的職業經理人會給出較高薪酬。

  薪水獎金和銷售任務之間,有一筆有意思的賬目。以在知名上市房企工作的謝建華年薪30萬,兩位領導年薪60萬計算,三個人的小團隊需完成30億元的銷售目標,才能拿到上述150萬元的酬勞。而30億元按市場中最低6%的融資成本計算,單一年利息就需要1.8億元。酬勞與利息相比,卻僅是後者的千分之八。

  高薪還是名企,是個選擇題

  不過,趙志誠更願把為房企和人才牽線搭橋的獵頭生意,當作一門功夫。讓他一直引以為傲的案例是,曾經為一傢擴張型房企找主管營銷的集團副總裁,合適人選卻遠在國外。發瞭80餘條短信並等待瞭2個月後,人才與企業領導一見面,卻差點因性格不和掐起架來。最後,還是說服瞭企業,雙方握手合作。

  前程無憂對今年第三季度878傢房地產企業所做的招聘調查顯示,有招聘意向的非上市民營企業占70.3%,51.8%的企業因業務擴大增加招聘。另外,中高級工程和管理人才一直是房地產行業招聘的首選,今年三季度有此需求的分別達到61.5%和47.7%,企業高管需求也有13.7%,遠高於IT、零售和重工等行業。19.1%的房地產企業表示,銷售總監苦尋不得。

  面對年薪五六十萬、房企高管這樣的許諾,你會做出怎樣的抉擇?

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  謝建華,在一傢數百億元銷售額的大型上市公司,任項目策劃總監一職,年薪20餘萬元。如今,隨著前方血拼拿地,激進擴張,瞄準百億銷售額的中小房企,在後方也打響瞭對大房企高端人才的"暗戰"。拋出的誘惑,往往是"高薪、高管、高股權"等招數,可謂花樣百出。

  "就是懶,不然早走瞭。"謝建華有時會這樣調侃。但實際上,他有自己的打算。在他眼裡,上市公司不僅薪金有優勢,品牌、土地儲備、融資渠道、培訓機會都超過小公司。而小公司能給的隻是高薪水、高位置而已。他在等待一個合適的機會,"如果是凱德邀約,雖然工資不會太高,但會送到新加坡去培訓一年,換算成錢會是多少呢?"謝建華說。

  高薪還是名企,對於不少地產經理人而言,是個難做的選擇題。

  樂居調查:這個十月您買房瞭嗎

  是什麼撐起地產經理人的高薪?在趙志誠看來,土地招拍掛制度使地產行業向少數房企集中,一些不甘心出局的房企,必然會在擴張中高調打起人才戰。而地產經理人的高薪水,也與房地產業的30%-40%的毛利潤率,以及其對國民經濟不可替代的支撐作用有關。"當有一天,房地產不再暴利,地產人的薪酬優勢才能真正消失。"他說。

  在今年8月北京市人力資源和社會保障局公佈的2013年北京市17個行業中,房地產開發經營業以人均年薪12.65萬元再次奪冠,比2012年出現23.89%上漲,也是今年超市零售業人均年薪3.18萬元的近4倍。互聯網信息服務業、百貨零售業則分別以人均10.09萬元、8.88萬元居二三位。值得註意的是,被公認最多金的"金融業",並未出現在這次統計中。

  8年前,謝建華還是個剛剛走進地產圈的毛頭小夥。當時,過五關斬六將,在同學的艷羨目光中分到上述大型上市公司集團辦公室的他,第一個月拿到手裡的工資條,僅有2000多元。之後,經歷公司上市及樓市數次波動,他每年工資的上漲幅度也是忽高忽低,工資基本維持在每年5%的漲幅。





  8.12億沈陽三宗黃金地塊今日拍出 富力在沈再添一地

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-11-09/08282487633.shtml

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楊思婷

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