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內容來自sina新聞



  任勇舉例說瞭信息費以及好處費等費用入賬的方式,比如入到材料費裡,比如一個工程下來水泥原本用瞭10噸,可以說用瞭20噸。鋼材用瞭15噸,可以說用瞭30噸。還可以入到農民工工資中,國傢規定的農民工工資是150元/天,那在這個工程中可以適當地把農民工工資定高一些,比如定到180-200元/天,但實際發放還是150元/天。還有變更圖紙,也需要費用,那這部分費用也可以虛報,"很多種方式,都可以讓這部分錢讓人挑不出問題地入賬。"

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  招標單位的各個部門都要打點好。一般部門經理要送現金,30萬-50萬不等,其他按照級別不同拿到的現金也就不同,有20萬、10萬不等,有時候一個部門中會送出不同的金額,但任勇不擔心對方會知道他送禮的標準,"沒人會說。"

  高價茶葉沒人要

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  剩下的辦事員等普通的員工,也要適當地有所表示,但不用那麼貴重,也不用送現金,一般就是送茶葉、洗浴中心的貴賓卡、購物卡等實物,任勇說,現在茶葉很多人都不願意要瞭,之前他們買回來的幾大箱一小包3000多元的茶葉,就送不出去,沒辦法,最後隻能大傢分瞭。

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  但在投標的過程中,還有一種情況,那就是投標的公司過多,"一般大工程,肯定很多公司都要來投標。"任勇說,這也沒關系,這時候工程發包方會采取搖號的方式。比如說投標的包括文字標和電子標的公司有10傢,那麼先要篩選資歷和實力,隻有這些都合格才算這傢公司具備瞭搖號的資格。

  在知道項目到公開招標還有一兩個月的時間,對於想得到這個工程的意向單位來說,這一個月的時間很關鍵,因為這段時間直接決定著是否能夠將這個項目收入囊中。

  在這一個月或者兩個月的時間裡,意向單位要做的事情很簡單,就是請客、吃飯、送禮。請客,就是但凡和這個工程有關系的人都得請到。吃飯,就是對方點名吃什麼就吃什麼,對方要去哪裡吃就去哪裡吃。送禮就是現金,標的為一個億的項目明碼標價200萬元起。不過在這個階段送錢隻用送給說瞭算的施工單位的領導,"都是找各個單位的一把手,如果他敢收這個錢,那麼就意味著這個工程已經有八九成落入我們的手中瞭。"任勇說。

  他覺得這些都是很正常的現象,根本杜絕不瞭,也節省不瞭,這些都是必須花的,"不這麼做拿不到項目,活也交不瞭。"任勇說,大傢都不會做虧本的買賣,其實在做報價時都報到裡面瞭,"羊毛出在羊身上"。

建築企業經理曝潛規則送錢知底價 招標走過場

  潛規則經費洗白之法

  如果是一個億的項目,那麼整個工程的利潤大概在25%,也就是2500萬左右。整個招待費、好處費等花費大概要花到七八百萬元,占整體利潤的30%。任勇給時代周報算瞭一筆賬,這裡面包括信息費、好處費、招待費等。他說,信息費以及好處費是不能入到招待費裡的,所以所謂的招待費,就是單純的吃吃喝喝的費用。



  事實上,不光在有工程的時候需要大筆的支出,在沒有工程的時候,也是需要花錢來維持某些關系的。逢年過節,任勇都要請客吃飯送禮,"節日不一樣,送禮的標準自然也不一樣。"他說,春節和中秋要送的禮最重,東西是少不瞭的,還要有一定的現金,不用太多,這樣下來兩個節日一共也得花100多萬。而其他的諸如元旦、五一,請大傢出來吃飯唱K則是避免不瞭的,"也就幾萬塊吧一次。"

  任勇去年接瞭4個工程,有大有小,他說,小的項目招待費等費用最多也就能花幾十萬,"但凡超過一個億的項目,花不到幾百萬,項目都是做不瞭。"

  任勇是某建設集團旗下一傢分公司的總經理,他的這個公司是項目施工公司,主要承接一些鐵路基建、住房、保障房等工程。

  中瞭標後還得等,在這個階段,還是需要請客送禮,"一般請的是招標單位預算部和合同處的人。"這個階段倒不用送現金,一般送時下流行的東西,比如投資金條,比如蘋果手機,比如蘋果電腦等,整個花費下來差不多20萬吧。

  招標現場一般就會宣佈中標單位,但這個時候很少有公司提出異議,因為在大部分時候,公司都是陪標的,即使不是陪標的,在程序上挑不出一點問題,即使心裡有所懷疑,但也隻能是懷疑,"其實就是在走過場,但每一步都很正規,讓人挑不出任何的問題。"任勇坦白。

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  投標一般分為兩種,一種是按照國傢規定的形式的投標,這是商務標;另外一種很重要,是統一報價的技術標。技術標的高低能直接決定一傢公司是否可以入圍,但是任勇對此並不擔心,"錢送出去的時候,底價就已經告訴我們瞭。"他說,其實在最初給領導送錢還有一個很重要的目的,就是買標的的底價,底價上下浮動不超過3%-5%,一般就是這個項目標的的中標價瞭。

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  從中標到進場施工,最短的時間是半個月,最長等瞭半年之久,"必須拿到開工令,沒有開工令,誰也不敢開工。"

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  最後,通過正規搖號程序搖出的4傢公司中,任勇的公司是一傢,和任勇公司有關的公司一傢,而另外兩傢公司則完全是隨機搖出的,"4傢必須有我這邊的兩傢。"

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  任勇周圍有一批長期合作的公司,大傢會互相陪標,要價也不是太高。一般的陪標費在2萬-5萬元不等,除此之外,這些公司所來人員的吃住行都得由任勇的公司來打理,"這一項差不多要花十幾萬。"

  一個億的工程好處費200萬元起

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  隻有兩傢公司,看似隻有50%的中標幾率,但其實,任勇的公司是知道底價的,所以在報價的時候就占瞭很大的便宜,而另外不知道底價的公司,在很多時候,報的價格都比標的價高出很多,"沒有競爭力。不知道的,很難報得那麼準。"





  實際上,即使是開瞭工,也不意味著就萬事OK瞭,施工的過程中,還得請項目經理和項目監理吃飯,給他們送禮,這樣的話工程差不多他們就能過瞭,也不至於為難,"頻率比較高,一個禮拜得安排一次。"任勇算瞭下,在這個階段,光這項費用的花銷不會低於100萬。

報名提示:報名8小時內將收到電話回訪。

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新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-05-16/09083172134.shtml

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楊思婷

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