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內容來自hexun新聞
本報記者 文靜 阿德萊德、重慶報道繼在澳洲連勝三役後，民企四川泰豐集團再奪領地。這次，不再是礦石，而是葡萄酒。5月25日，在寶石樹酒莊在重慶開業之際，泰豐集團董事長宋元剛透露，泰豐集團和澳洲的合作夥伴安德魯先生共同增資，追加5000多萬美元在澳大利亞阿德萊德市共建葡萄酒品鑒中心。一旦落成，這將是南澳最大的葡萄酒品鑒中心。品鑒中心是為寶石樹酒莊準備的。近期，泰豐集團出資3000萬美元控股瞭這傢澳大利亞五星級葡萄酒莊。經營該酒莊的巴特瑞傢族釀酒歷史可追溯到公元11世紀，英格蘭諾曼王室時代。“更大的投資是啟動國際化營銷網絡。”宋元剛在接受本報記者獨傢采訪時說，下個月他將親赴雲南昆明寶石樹酒莊直營店的開張，以15億元人民幣構建覆蓋全國30多個主要城市的銷售公司。“對寶石樹已有的海外市場包括澳洲、歐美，我們將以不低於10億元人民幣來繼續鞏固和擴大。”他說。繼2009年在澳洲成為擁有鐵礦資源的IMX公司第一大股東之後，泰豐可謂中國民企在澳大利亞礦業的大贏傢，競購多個項目從未失手。但宋元剛稱，泰豐集團正將礦業和房地產7：3的產業比重做戰略調整，隨著消費結構在中國的變化，泰豐集團計劃用10年，在全球前3大葡萄產區尋找合作酒莊，並加大對世界蜂蜜和橄欖油行業的並購，新建一個食品全產業鏈的商業王國。“礦業和食品做成主業，房地產相對邊緣。”宋元剛對本報記者說。長達三年的談判在“鹽都”四川自貢靠金屬材料批發起傢後，從1999年抓住房地產開發的機會，再到2009年簽下澳洲第一個鐵礦石公司的收購項目，泰豐集團用瞭10年，從房地產成功跨界進入炙手可熱的海外礦業投資。目前，泰豐集團註冊資本3.6億元，總資產近100億元。如果從泰豐2004年就著手尋礦算起，到宋元剛成為葡萄酒莊的“莊主”，又一個10年。這10年裡，泰豐入主澳洲多個鐵礦和銅礦項目，項目總投資額高達30億元人民幣以上。在中國國企動輒上百億的澳洲礦石收購項目進退兩難之際，泰豐先後斬獲三個項目：2009年以4710萬澳元的投資成為擁有南澳肯寧山磁鐵礦的IMX第一大股東；2011年以1.3億澳元入主擁有銅金礦項目的CSE公司，同年以33億元人民幣坐擁12億噸潛在磁鐵礦資源量的FWL公司均已成功收官，鐵礦石從2011年就運回國內正逐步收回投資。“做礦的同時我就在做紅酒調研。”宋元剛說， “我的礦主要在南澳，而這裡的巴羅莎和麥克拉倫谷就是澳大利亞主要的葡萄酒產區。”他說，更重要的是，澳洲食品和中國具有互補性，中國的市場很大，而澳洲的資源類產品具有原料優勢。在南澳州長的推薦下，負有盛名的巴特瑞傢族的繼承人安德魯先生負責帶宋元剛進行考察，隨即被巴特瑞傢族的寶石樹葡萄酒品質所吸引。但宋元剛更沒想到的是接下來長達3年的談判。這場馬拉松式的談判比他談過的任何一次礦業收購都長。最大的阻力來自對方傢族成員的反對。三年的時間裡，從中方如何介入酒莊，到管理方式、品牌推廣、商標設計，每一個細節雙方都有爭議。 “直到現在我們雙方在理解上仍然有分歧，但談判一直沒有間斷。”宋元剛說。三年的磨合讓巴特瑞傢族終於同意泰豐集團以50%持有寶石樹酒莊。“但這並不完全符合我們的戰略。”宋回憶，在審批時中國政府也希望中方持股51%。經過多次努力，泰豐集團最終還是和收購澳礦一樣，以3000萬美元控股瞭寶石樹酒莊。“在麥克拉倫谷，已有不少中國富豪以個人的名義來收購葡萄酒莊，當地流傳有中國人要控制整個澳洲葡萄酒。如果泰豐在股權上沒有控制權，對方隨時可以動搖合作的基礎。”宋說。為瞭打消當地政府對中方投資的疑慮並獲得支持，泰豐集團在會見南澳旅遊局長時明確表示，泰豐集團願意介入南澳的旅遊設施開發，並和政府一起籌建多條旅遊線路，共同做大葡萄酒市場。“和礦石項目短期見收益不同，我做食品要花10年，畢竟品牌、團隊和銷售網絡的培育，都需要較長時間和較大投入才能完成。”宋說，關鍵還是泰豐發展葡萄酒產業的長期戰略打動瞭合作夥伴。這一次擔任第一大股東後，宋元剛並沒有像收購澳礦後，泰豐集團的人就強勢全面介入管理並擔任項目經理。合作方安德魯是寶石樹酒莊的董事，負責種植和生產技術，泰豐集團則負責市場，雙方共同開發適合中國和歐美市場的產品。在重慶寶石樹直營店開業時，安德魯也擔任瞭推銷的重要角色。自建國際營銷網絡“和投資礦業相比，投資酒莊的錢並不多。真正燒錢的是市場。”宋元剛說。未來5年內，泰豐集團計劃投資15億元來敲開寶石樹在中國市場的大門，在全國30多個城市建直營店，搭建1000人的自營隊伍。借助巴特瑞傢族原有歐美市場作補充，泰豐計劃投資1億澳元鞏固澳洲和除中國以外的其他市場。資金從哪裡來？“這15億元不是一次性砸下去。”宋說，10多年來在房地產業的資本積累和礦業的積累，可以源源不斷給食品業“輸血”，這恰恰是房地產和礦業資本的優勢所在。在泰豐以往的礦業項目中，其自有資金往往占到總投資額的40%-60%左右，成為泰豐奪寶秘笈。此外，泰豐和國傢開發銀行及多傢商業銀行均有良好關系。宋解釋，之所以投入大，緣於控股寶石樹酒莊後，泰豐集團在澳洲專門成立的公司會對葡萄酒品質全面跟蹤管理，泰豐集團從田間到包裝，再到上市銷售全產業鏈介入，這不同於目前國內葡萄酒貿易商和廠傢總代理或經銷商的關系。“不少假冒品牌就是因為大多數經銷商代理幾十上百個品牌，良莠不齊的推銷造成的。”他說。“寶石樹拿到中國市場的酒必須是中等品質偏上的酒。”宋說，國內終端零售價在200-600元。他測算瞭一下，除瞭泰豐的直營店外，如果是傳統渠道，經銷商在一個50萬人口的城市一年投資300萬元的費用，一年下來的毛利率在30%-40%左右。“而泰豐前三年都沒想過盈利。”宋說。目前，歐洲葡萄酒因天氣原因出現產量下滑，供貨缺口初顯。2012年，中國市場已成為澳洲葡萄酒第四大葡萄酒出口國。他看中的是中國對澳洲葡萄酒的瞭解和消費正逐步擴大的趨勢。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '
新聞來源http://news.hexun.com/2013-06-05/154852887.html土融高雄大寮土融
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