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??中介平臺化

房產中介革命年模式之爭 資本之爭

??“中介行業最終會上升到運營模式的競爭,當然最後也會上升到由資本支撐下的不同陣營之間的火拼和競爭,最多兩年就會完成迅速的行業整合。”楊皓對包括本報在內的記者預測說,兩年的整合之後就會形成全國性的中介行業寡頭公司,而傳統的中介公司將被“滅掉”,會被“平臺化”,思源試圖搭建的也是這種中介行業的平臺公司。

??[兩年的整合之後,全國性的中介行業寡頭O2O平臺可能會誕生。在這場沒有硝煙的戰爭中,如何抉擇模式,如何盤活經紀人這一資產,如何吸引資本,都成為角逐重點]

??但傅一辰認為,傳統中介的這一輪變革才剛剛開始,結果仍值得期待。

??對於鏈傢在並購和規模上的追求,傅一辰分析指出,鏈傢不缺資金,但始終有上市之心,希望借助資本市場謀求未來,其目前大力發展的O2O模式,也正符合資本市場的喜好。

??在這場2014年開始的“中介革命”中,對於企業開始高薪吸引一線經紀人,張大偉認為,這會讓經紀人短期對行業保持樂觀,但長期來看,傭金提升與福利保障能否持久,是企業與經紀人都需要考慮的問題。

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??“今天大傢都在往兩方面發力,線上往線下,線下往線上,未來會往平臺化發展。”在彭永東看來,未來在這個行業裡會孕育出非常大的平臺,全國應該不會超過3個,甚至可能在某些城市都不會有第二個,隻會有一傢大型O2O平臺。

??楊皓則坦言,思源對於終極模式和實現路徑已有清晰規劃,不排除適時引導資本介入。在他看來,中介行業之間的混戰,未來將是模式之爭,也是資本之爭。

???資本砝碼

??來自互聯網行業的彭永東,目前的身份是鏈傢網CEO,為北京市場份額第一的房產中介公司鏈傢地產掌舵線上平臺。接受記者采訪時,他身上的牛仔褲、腳上的慢跑鞋,都與傳統中介公司標準的正裝形象形成巨大反差。在他看來,O2O時代,房產中介行業正面臨一場洗牌,未來房產經紀行業大的O2O平臺可能不會超過3個。

??“行業有兩個巨大的機會在今天這個時點交會,一個是整個中國的房地產市場,正在從一線到二三線城市梯次進入存量房占主導地位的市場;另一個是互聯網和IT技術正深刻地影響著行業,將會極大地改善消費者的體驗和提升執業經紀人的服務效率。”本月初,鏈傢掌門人左暉在給員工的內部信中這樣寫道。

??在張大偉看來,房地產中介業務員過去的十年發展,形成瞭一個非常傳統的金字塔,經紀人大多吃青春飯、賺快錢,而行業一旦出現波動,受影響最大的也是一線經紀人。

??西二旗創業者傢園區域,是北京著名的“碼農”聚集地,在一幢配備瞭食堂和跑步機的辦公樓裡,年輕的彭永東,對《第一財經日報》記者說:“未來房產中介的競爭在於,誰有最好的數據,誰能知道客戶的決策,誰能建立未來房產O2O平臺。”

??彭永東的理解是,中介行業可歸為信息服務業,線上的核心是數據,線下的核心是服務,服務的核心是服務者,由於該行業仍需要大量的線下看房、比較,因此經紀人仍扮演著非常重要的角色。因此,他理解的中介洗牌,不是去中介的問題,而是線下服務者如何提供更優質服務的問題。

??剛過去的周日,北京朝陽公園附近的一高端小區內,房產經紀人曾敏(化名)正在其中一棟樓的前臺登記信息,準備帶第三撥客戶看房。從業兩年的曾敏戴著眼鏡,樣貌清秀斯文,他是大專畢業。

新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2015-03-11/08065981213331254718943.shtml

??彭永東則對記者說瞭一段類似繞口令的話:“Offline(線下)要擴大規模,Online(線上)也要擴大規模,Online和Offline相互促進,Online強大讓Offline也受益,Offline受益讓Online的數據也更全面,相互促進。”

??曾敏告訴記者,自己對公司給的底薪也感到滿意,這一行雖然辛苦但機會仍然很多。曾敏不知道的是,作為公司資產的一部分,他和他的同事們,未來可能擁有越來越多的平臺。

??去年12月,鏈傢正式提出瞭開放化,宣告鏈傢平臺歡迎所有經紀人加盟。今年,思源則專門為經紀人成立房通網經紀公司,不但鼓勵有經驗的二手房經紀人,還鼓勵“外行”通過兼職經紀人身份加入。

??除瞭開放平臺,還有傭金和股權的激勵。3月4日下午,上千名經紀人聚集在位於望京的思源大廈,舉行誓師大會,楊皓在會上宣佈瞭一個消息,將經紀人傭金標準提升至無條件通提70%,即刻推行“二手房全民經紀人”計劃。據媒體報道,我愛我傢也於去年底開始謀劃“全員持股”計劃,嘗試讓經紀人持有公司股份並分紅,以此將經紀人與公司利益捆綁。

??“房地產中介行業變革的核心是經紀人,中介公司的資產隻有兩部分,租的門店與雇傭的業務員。即便是時下流行的O2O模式,串聯起整個流程的仍是房地產經紀人。”中原地產首席分析師張大偉如此表述他對經紀人重要性的理解。

內容來自sina新聞

??楊皓也認為,O2O未來要革房產中介的命。2014年12月,思源甚至提出瞭“去門店化”的概念,中介作業模式將從傳統的線下向以互聯網為主的線上O2O轉變,這是思源對行業趨勢的核心理解。

??3月1日,鏈傢正式對外宣佈瞭與上海德佑銀行二胎借款利率多少免費諮詢試算地產(下稱“德佑”)戰略合作的消息。鏈傢方面對本報記者稱,雙方互相置換瞭公司股份,未來德佑品牌將逐漸淡出市場,鏈傢將獲得上海市場10%的份額。

??這是繼今年2月並購成都最大的二手房中介伊誠之後,鏈傢的又一次並購。根據鏈傢的計劃,今年將進入8個新地區,構建“全國房產O2O大平臺生態圈”。

??“到2017年平臺要突破1萬億交易額,2014年在2000多億,2015年我們希望這個指標是4000億,2017年到1萬億。也就是說我們會在全中國12萬億交易額裡占1/10。”談及發展目標,彭永東對記者說道。

??“百傢混戰已經接近尾聲,並演變為三種運營模式之爭,各自代表企業的力量不斷壯大,形成鼎立之勢。”在克爾瑞(CRIC)研究中心的傅一辰看來,目前較有代表性的中介運營模式,都面臨一定困難,重點發展線下門店的傳統模式,效率不高,而打通線下門店和線上平臺的模式,面臨的問題則是線上收益占比較小,O2O平臺未來能導入多少客源數量,還未可知。

??“在與德佑合並後,鏈傢能獲得其在上海的200傢門店、500餘傢分行,以及旗下房源資料,由於德佑定位高端,其門店和房源大多位於中心地段,服務口碑也較好,能為鏈傢未來上市估值加分不少。”傅一辰認為,無論是三大模式之爭,還是中介之間的並購,均意味著行業資源的整合和優化,將推動行業的進步。

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??本報記者曾就上市計劃采訪鏈傢,得到的官方回復是:有融資計劃,有進展將及時公佈。

??2014年可以被稱為房產中介的“O2O元年”,因為此前,對於提供買房和租房服務的房地產中介行業而言,大傢還是“兩條線”,一個線上,一個線下,相對獨立,少有交叉。但2014年,O2O的概念忽然火瞭起來,線上的開起瞭門店,有門店的公司謀劃搬到線上,也誕生瞭像鏈傢這種線上線下並舉的模式。

??(第一財經日報)

??持有類似觀點的不隻彭永東。思源地產旗下北京房通網科技有限公司副總裁楊皓也對記者預測稱,兩年的整合之後,全國性的中介行業寡頭O2O平臺可能會誕生。在這場沒有硝煙的戰爭中,如何抉擇模式,如何盤活經紀人這一資產,如何吸引資本,都成為角逐重點。

??---[GBK]調查代碼(http://news.sina.com.cn/iframe/survey/js/113/f_content_107633.js)---

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楊思婷

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